Negociación Paso a paso (una analogía con el proceso de ventas)

En las ventas vendemos productos, en las relaciones públicas vendemos conceptos Por Daniel Fajardo ¿Qué es una negociación? Más allá de ver a la negociación como un tema dentro del área de negocios debemos ubicarla como un ejercicio en plenitud de la comunicación, y al ser ésta un acto humano, veo a la negociación como algo innato en el comportamiento humano. Un primer acercamiento para definirla podría ser el acto mismo de socializar, la negociación nos permite llegar a un punto intermedio entre nuestras necesidades y las necesidades del entorno. Este ejercicio lo hemos hecho desde el momento en que nacimos, siendo apenas unos bebés, hemos aprendido la manera en cómo presentar nuestras necesidades y buscar satisfacerlas a través de los demás, entregando quizás en un inicio algo tan insignificante como una sonrisa hasta llegar al punto de modificar comportamientos con tal de obtener lo anhelado. Un segundo acercamiento lo contextualizo en el marco de la comunicación efectiva, ya en el plano profesional que, pese...
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Y quién te dijo que eras bueno?

Por L.C. Daniel Fajardo Es muy recurrente ver en el aula a estudiantes con la actitud de "estrellas" de la comunicación cuya actitud pareciera una garantía de éxito profesional al momento de egresar por el hecho de creer que el tener ideas diferentes son suficientes para destacar en este medio, mismo caso para muchos profesionales que de igual manera no entienden porque nunca han alcanzado sus aspiraciones laborales cuando sienten que sus ideas deberían tener mucho más impacto y por ende ser mejor remuneradas. La clave es la imagen pública, Cómo saber si eres bueno cuando no hay nadie que reconozca tu trabajo? es una relación muy simple y práctica, por ello las grandes agencias, los cineastas, publicistas, guionistas, cuentistas, actores y todos aquellos profesionales de la comunicación (y dicho sea de paso reconocidos) buscan en todo momento hacer su trabajo público, tener presencia en el medio a través de festivales, foros, seminarios y concursos. Es vital que los estudiantes desde la academia...
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